牽手200天，國乒給東風風神帶來什么？ | 觀察

  聞名不如見面。在與東風風神宣布戰略合作200天后，那個“不懂球的胖子”出現在東風公司武漢總部。

  2019年12月16日上午，武漢乍暖還寒，仍然是那套熟悉的裝扮——黑T恤配深色西服，再加運動鞋，卻絲毫沒有違和感——中國乒乓球協會主席劉國梁帶隊走進另一個國家隊。

  緊跟他身后的國乒隊員們身著紅色運動裝，這是國乒隊的陣容——中國乒乓球協會秘書長兼男隊主教練秦志戩、副秘書長何瀟、女隊主教練李隼，以及隊員馬龍、丁寧、許昕、樊振東、林高遠、劉詩雯、陳夢、孫穎莎等。

  接下來的大半天時光里，他們在武漢總部與東風公司董事長、黨委書記竺延風；東風公司副總經理、東風乘用車公司總經理張祖同；東風公司工會主席何偉等進行座談交流、互贈紀念品。

  當天下午，劉國梁一行前往東風乘用車公司，在參觀完東風風神奕炫總裝生產線，試乘試駕東風風神奕炫和全新一代AX7等車型后，國乒隊員還與東風風神員工進行了一場別開生面的趣味乒乓球互動。

  走進氣象萬千的東風風神現代化總裝車間，盤旋懸掛式輸送鏈上，顏色各異的風神車型在緩緩向前移動，機械手在不知疲倦地工作，受過嚴格訓練的工人們熟練而輕巧地進行著最后安裝。除周而復始的訓練場和賽場外，這是國乒隊參觀汽車生產線。到下午16時左右雙方惜別，可謂賓主盡歡。

  兩個國家隊都正在迎來他們的高光時刻。

  國乒隊是中國體育軍團。在2019年世界乒乓球錦標賽上，它包攬了全部五塊金牌；在2019年乒乓球團體世界杯中，中國男團實現八連冠，中國女團實現九連冠。跟靚麗的團體成績相比，國乒隊隊員成績也并不遜色，劉詩雯獲得世界乒壇五冠王，而許昕也在巡回賽中摘取三連冠。

  作為汽車行業的國家隊，東風風神也在逆勢中奮力追趕。2019年11月，東風風神銷量同比增長47%，至此，這家企業已連續4個月實現同比增長。截至2019年12月20日，其市場交付量達69889輛，開票數字70422輛。

  千萬不要小瞧這份成績單，這在汽車行業和大多數汽車品牌出現負增長的情勢下彌足珍貴。此外，幫寧工作室了解到，在助推市場銷量增長的同時，東風風神并沒有犧牲渠道收益、品牌形象和客戶滿意度，而是力求實現企業與客戶，與經銷商伙伴共成長。

  為此提供注腳的是：其一，終端價格管控比較合理；其二，強化庫存管理，經銷商庫存系數從2.19下降為1.4。東風風神運營體系，包括經銷商的運營體系，都處于良性區間內。

  頗有意思的是，不管是國乒隊在眾多國內外賽事中勇奪桂冠，還是東風風神在寒冬中逆勢上揚，都發生在雙方戰略合作之后——這兩支國家隊如何攜手走過200天？未來他們又將如何推動“國球新風潮”在更多領域落地？

  中國制造正在改變潮水的方向。

  仿佛一夜之間，那些青睞歐美品牌和崇尚洋貨的時代便成為明日黃花，越來越多的年輕消費者開始喜歡中國元素和中國品牌。隨著以故宮彩妝、中國李寧潮服為代表的一批中國品牌走紅，國潮成為中國消費市場上活力和話題的流行元素。

  何謂國潮？它包含兩層含義：有中國傳統文化的因素；能將傳統文化與實時潮流相整合，從而使產品更具時尚感。

  國潮興起正當時。據美國尼爾森調研顯示，中國90%以上的年輕消費者更喜歡國產家電品牌；過去10年，中國的食品、飲料和個護產品生產商，其市場占有率從3.3%提升到70%；中國智能手機市場已從之前的洋品牌天下，轉變為由華為、OPPO、vivo和小米等中國品牌……

  國潮成為熱門話題，同時也成為一些嚴肅雜志的封面故事。在此大前提下，再來看國乒與東風風神的攜手合作就更是順理成章的事。

  一方是家喻戶曉，幾乎沒有門檻的群眾性運動；一方是為人們提供交通便利，集安全、舒適、節能環保于一體的高科技產品?！爱斊囉龅狡古仪?，當國車碰到國球，可謂一拍即合，奕起拼搏?！庇忻襟w言簡意賅地評論道。

  這與國乒隊和東風公司雙方高層的想法不謀而合?！皬臇|風公司的品牌理念，發展規劃以及未來產業格局看，國乒隊與東風公司在品牌精神上高度契合?！碑斕煲娒鏁?，劉國梁表示，兩支國家隊聯手，既能在賽場上升國旗，奏國歌，也能將民族品牌推向世界，這是雙方的共同目標。

  而在竺延風看來，這個共同目標源于——在追逐中國夢的過程中，雙方有著共同的民族責任和使命?！盁o論是從精神內涵，還是從品牌理念看，東風公司與國乒隊都有著良好的合作基礎”。

  這場你情我愿的牽手始于2019年4月，東風風神與中國乒乓球協會在北京達成合作意向——前者將助力國乒隊征戰2019布達佩斯世乒賽，并助力國球運動的普及與發展。

  與眼下形形色色的體育營銷相比，外界對國車與國球的合作報以久違的鮮花與掌聲。以乒乓球運動帶動汽車工業快速普及，在創意上四兩撥千斤，在營銷上相互聯手成為新時尚。

  2019年5月20日下午，北京競園藝術中心，東風風神攜手中國乒乓球協會發布戰略合作。期間令人印象深刻的是，劉國梁一揮球拍，現場揭曉東風風神奕炫新車名字的方式。

  雙方開始緊密牽手?！耙磺虺擅?個月后，劉國梁攜國乒隊員為風神奕炫拍攝廣告片，助力東風風神奕炫預售，并揭曉風神奕炫預售價格。

  2019年9月9日，風神奕炫在重慶上市，劉國梁攜國乒隊教練員馬琳和球員陳夢為其站臺。劉國梁在發布會上說，對風神奕炫的感受在不斷加深?！翱吹睫褥湃诤媳姸嗫萍贾悄茉赜谝簧?，而且價位還不足10萬元，這讓我不敢相信?！?

  國乒隊隊員的身影還隨風神奕炫出現在一些區域市場上。2019年9月至11月，東風風神聯合搜狐在武漢、蘇州、鄭州、深圳、成都五大城市開展“國球新風潮·奕炫智潮嘉年華”活動期間，張繼科助陣武漢站，劉詩雯助力成都收官站。

  報之以李。自2019年5月至12月，當國乒隊在國內外多項賽事中披荊斬棘時，東風風神通過線上線下及賽場內外宣傳活動為國乒隊助威。雙方各得其所，在推動國球新風潮過程中，讓更多年輕人愛上乒乓球，也讓更多年輕人愛上東風品牌。

  但這只是一個開端。竺延風深知國乒隊對東風品牌價值提升的獨特意義，會面結束之際，他傳遞出的兩個信息無疑讓劉國梁備感欣慰。

其一是，2020年奧運年，東風風神將繼續支持國乒，支持乒乓球運動的推廣和乒乓文化的傳播。其二是，東風風神將加強乒乓球在校園中的推廣，吸引更多年輕人參與。

  國潮現象真的制造和消費了這么多時尚話題？它真的象征并深刻影響著泛90后這一代人？當加在它身上的斑斕逐漸淡去，當最初惹人眼熱心跳的興奮漸漸退潮，它還會成為年輕人繼續追逐的流行關鍵詞嗎？    

這個話題顯然有些超出本文探討的重點。但是不管怎樣，如果要做一個畫像，國潮影響的這個群體正是風神奕炫的目標客戶。

  “這代追夢新青年大部分是90后，對中國品牌比上一代人有更多自信。作為一款為他們量身打造的新國潮智控座駕，風神奕炫可以全面滿足他們的情感需求和功能性需求?！睎|風乘用車公司副總經理顏宏斌如是概括道。

  東風風神對這款誕生于CMP平臺的首款車型所寄予的厚望不言而喻。所謂CMP平臺，它是東風公司與PSA集團歷時4年，投資2億歐元研發的全新一代C級模塊化平臺。繼奕炫之后，東風乘用車在CMP平臺上規劃有4款汽油車型和4款純電動車型。

  風神奕炫不負眾望。自2019年9月上市以來，藉由“智炫動心”四大亮點滿足追夢新青年對智能、設計、操控和安全品質需求，上市20天獲得訂單逾萬輛，2019年11月其銷量已占據東風風神半壁江山，環比增長50%。

  幫寧工作室了解到，廣州楓興、民和江源、寧波聯合、深圳九如和泉州富澤等專營店提前20天完成年度目標。

  但如果將東風風神的逆勢上揚單單歸納為國潮現象以及與國乒隊聯手顯然有失公允，盡管東風風神可以借勢國潮，可以借力國球，但真正要從前有圍堵后有追兵的重圍中殺出一條血路還得靠自己發力。

  如何發力？具體來看，渠道方面，“瘦身”與“增肌”同時進行。其總體原則是，通過硬體煥新、深化協調和網絡賦能突破渠道瓶頸。做到有進有出，自然優勝劣汰，不斷換血，使渠道更具生命力。

  服務方面，線上構建客戶直聯矩陣，線下強化感動式服務。東風風神啟動服務品牌2.0，率先推出十年質保承諾，繼續開展“風神客戶節”，投入幾千萬元回饋老客戶，打造有觸摸、有溫度的服務。

  經營管理方面，自2018年東風風神大刀闊斧地啟動“百日創變”改革以來，重心下移，以市場導向，實施全員營銷，讓青苗人才到一線，讓高管掛帥大區總監。2019年則繼續通過精兵簡政，開展組織機構下沉，對戰斗序列進行調整，指揮部向前線靠近，加大投入，支持業績正增長。

  品牌方面，隨著風神奕炫上市，東風風神品牌煥新序幕藉此展開。通過與國球新風潮系列活動、《脫口秀大會》和《全民夢想演講秀》等綜藝節目植入，讓東風風神品牌重回主流視野。

  系列組合拳之后，2019年11月18日，東風乘用車公司召開2019年質量體系管理評審會，與會者一致認為，東風風神推進品質3.0戰略，質量管理水平持續提升，顧客滿意度有所改善，質量目標整體趨勢向好。

  不僅如此，在剛剛揭曉的2019中國車輛可靠性研究中，東風風神和上汽榮威成為中國品牌，其可靠性超過一些合資品牌。這也印證了瑞士信貸行業中國消費者研究報告的結論，年輕消費者偏愛中國品牌，中國制造并不差。

  但暫時的突圍成功并不代表永遠成功，對以東風風神為代表的10萬量級中國品牌而言，更嚴峻的挑戰還在后面。

  站在2020年的入口，汽車行業百年未有之變局正在重構，股比放開前后中國汽車市場格局晦暗未明，中國汽車市場17連降后仍看不到止跌邊界，合資品牌觸角仍在下探以及新造車勢力不斷分羹，一些邊緣汽車品牌或大浪淘沙或銷聲匿跡，錯綜復雜的現實背景下，東風風神將如何踏上漫漫征途？

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  “以品質為基礎，以智慧為長板?！边@是東風風神的應對之策，2020年被其定義為聚力·煥新之年，擬從業績、品牌、客戶和渠道四個維度發力。

  其中，車型方面，將豐富轎車+SUV+新能源產品矩陣，對明星產品風神AX7和奕炫主力級別車型搭載L2級+智能輔助駕駛系統，對WindLink迭代升級且具備5G功能。渠道方面，實現主要城市和地區指標翻番，2020年新增20家渠道協同店。

  從來都沒有隨隨便便的成功，重整資源的東風風神正在與時間賽跑。在這條突圍之路上，國乒隊需要用實力鑄就輝煌，東風風神需要用夢想驅動汽車。打中國好球，造中國好車，他們都在路上。

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